這幾年，“海南天鑒”這四個字的曝光度和影響力與日俱增，很多人在問:這是一家怎樣的企業?她憑借什么樣的技術、產品和服務得以如此快速崛起? 

“海南天鑒”的全稱，是海南天鑒防偽科技有限公司(以 下簡稱“海南天鑒”)，這是一家與客戶共同成長、有思想、 有情懷、有遠大抱負的專業科技公司。她以技術為根本，以服 務為宗旨。 

一、特殊的服務群體，成就了對客戶的特殊服務， 造就了結構三維碼并使之成為一代營銷神器

海南天鑒以結構三維碼為載體，將國內領先的防偽技術、 AI識別、移動互聯網核心技術與產品相結合，開創了前所未有的商業模式和無限的市場空間。目前，海南天鑒已為我國眾 多知名企業提供核心信息技術支持與一站式服務解決方案， 主營產品為酒類、煙類、醫藥、日化、食品、服裝、票證、 茶葉、照明等20多個行業提供服務，部分產品遠銷美國、德 國、英國、加拿大、印度、澳大利亞等。特別是對煙草行業這一特殊客戶群體的服務，已形成一套特殊的營銷服務模式。

以結構三維碼為載體，通過對營銷信息、規則配置管理， 使消費者通過掃碼動作與產品連接，讓每一個商品成為營銷入口。再通過平臺整合與轉化，使用微信小程序、H5頁面、微信公眾號等多元化手段，實現更多的營銷玩法。經過不斷的運營 

優化，對不同價值人群分析與判斷，促進了企業品牌、產品、 消費者之間的互動，有效提升了營銷活動的運營效果，達成產 品與消費者的互動鏈接。 

各類營銷活動產生的大量原始數據積累，經過營銷系 統對這些營銷數據的收集和處理分析，匯總成各地區的營銷數據、各階段的營銷數據、各時間節點的營銷數據、生成用戶畫像等。持續不斷地創造用戶與品牌互動的流量，完成流量制造目標，將粉絲流量從公域大眾流量走向私域 定制流量。 

從企業品牌到產品再到所有終端零售店，都將會以消 費者為中心，重構“人·貨·場”的交集，打造構建“線 上+線下、店內+店外、服務+零售”的超級零售型終端模 式;利用數據技術，清晰描繪消費者的畫像，更精準地與 消費者進行鏈接，嚴格根據消費者的需求進行供貨和調整，營造多場景的交互空間環境。打造以“門店+社群+新 零售”模式進行核心消費者的消費頻次與消費場景的再培育。 

與此同時，在構建新的營銷數字化戰術時，以“定向鋪市、定點引爆、一地一策、流量同享”為方針，幫助企業實現一物一碼的精準化投放，避免費用的浪費和有效的客群維護。

二、商品二代身份證，通銷天下

在當今多元化的市場環境下，我們面臨著一系列的緊迫問 題:一千年前北宋時期出現的銀票，實現了商業往來的通兌天 下;從1984年的一代身份證到現如今二代身份證的升級，確保 了人員身份信息的通行天下;那么，在當今“百花齊放”的各類商品大流通時代，要靠什么來保證其安全、順暢、高效地實現通銷天下呢?

社會是由生物與環境形成的關系總和。社會不僅是由人組成的，還有物質(商品)。

 

人們初期是通過村、鄉、縣三級證明(介紹信)，來證明 自己的基本身份信息，完成出行、住宿等簡單的社會活動。隨著社會發展，20世紀90年代誕生了一代身份證，替代了原有的“介紹信”。但一代身份證極易被造假仿制，安全防偽性能較 差，急需被替代更換。2004年，中國正式換發第二代身份證， 它完全承擔起了安全身份確認的作用，具備更多更安全的信息存儲和讀取功能，能全面滿足人們所有的社會活動，如:繳 費、轉賬、購票、進出站口、安檢、辦理業務等，使人們的社會活動更安全、便捷。 

商品的身份，也同樣需要被確認。早期商品說明書的作 用就相當于人們的介紹信，單一且不具備其他功能。隨著社會發展，人們需要對商品身份賦予更多的功能(例如:防偽、溯 源、營銷等)。這時就有了商品的“一代身份證”:一維條碼 和二維碼，使商品的社會活動更加豐富，推動了經濟發展。但是，一維條碼和二維碼都是利用印刷的方式，可以被快速大批量的復制。這跟人類的一代身份證相似，極易被造假仿制，對商品經濟社會穩定不利。 

人和商品一樣，需要唯一的、不可復制的身份確認才有意義。既然人們社會活動因二代身份證出現而變得安全、高效、唯一而精彩，那么商品的社會活動自然也迫切呼喚著安全、高 效、唯一的“二代身份證”的出現，讓商品既可承載起安全的社會活動，又能承載起唯一的身份確認。 

時代的呼喚，終于有了答案。 

2017年，發明人李峰先生的發明——結構三維碼橫空出世!筆者認為結構三維碼就是商品的“二代身份證”。結構三維碼的“一物一碼一特征”的特性，完美替代了商品“一代身 份證"，承載起商品的防偽、溯源、防竄、營銷活動等功能，使商品的社會活動真正實現了安全、便捷、順暢和高效，極大地推動了商品經濟發展和社會穩定。 

結構三維碼可作為防偽標識的身份確認載體

結構三維碼結束了條形碼、二維碼可復制的時代，使碼發生了革命性的變革，成功解決了從字符→條碼→二維碼→結構三維碼的不可復制問題，即從點→線→面→空間，完全是結構的、立體的、唯一的、不可復制的。 

結構三維碼可作為產品溯源的身份確認載體

結構三維碼的制作工藝決定了它獨一無二、立體的、物理 的、具有不可復制的特點。將物理辨識與互聯網信息相結合的方式，成為了實物信息驗證的安全入口，為產品溯源提供了有力保障。 

結構三維碼可作為產品營銷的身份確認載體

結構三維碼就如同一條紐帶，把所有傳統的營銷工作全部轉移到線上，顧客只要通過智能手機就可以隨時隨地查詢產品身份確認信息，以及產品的生產信息、服務信息與營銷活動等。

三、顛覆性的防偽技術，成就了不可復制的結 構三維碼，讓商品通銷天下

俗話說，靈感來源于生活。 

往水里扔石子，水花飛濺，它的高低永遠不同;用鏨子雕 琢，鏨下的深淺和紋理永遠不同。這正是結構三維碼的特性! 

結構三維碼利用結構多層材料，將防偽元素及信息集合， 用物理方式隨機深淺雕琢其上，使之不同部位隨機呈現不同深 淺和不同顏色的結構特征，再使用AI智能識別將這種工藝所形 成的結構組合特征識別出來，最終形成專屬于每一件產品“不可復制的臉譜”，這就相當于我們的二代身份證一樣，結構三維碼成為了商品的“二代身份證”。 

結構三維碼可以說是為了解決商品“二代身份證”而誕 生的。結構三維碼“一物一碼一特征”的特性，完全符合商品 “二代身份證”的特征。結構三維碼，是對二維碼技術的創新 性發展，較好地解決了普通二維碼的易復制問題，具有結構的、立體的、唯一的和難以復制的特點，形成了專屬于每一件 產品“不可復制的臉和身份證”，不僅從源頭上對品牌、知識產權進行了保護，而且有力地打擊了假冒偽劣，讓全社會人人 都無需借用專業設備就能快速有效地識別真偽，讓防偽標簽轉變為人人都能使用的有效工具和方法。 

以結構三維碼作為商品溯源信息的載體，可達成“源頭 可追溯、流向可跟蹤、信息可查詢、產品可召回”的目標，真正實現商品真偽可查詢，竄貨可智能預警，物流可監控，質量安全順向可追蹤、逆向可溯源、風險可管控，發生質量安全問題時產品可召回、原因可查清、責任可追究。為企業商品信息 化追溯體系的快速建立和完善提供了有力保證，實現了商品采購、生產、銷售數據管理的信息化、科學化，使系統性整體信 息化管理水平全面提升。 

同時，結構三維碼也為商品建立起自動化生產線的在線采 集系統，從源頭上采集、管理、應用實時在線數據，真正實現 產品的防偽、溯源，以及多級渠道管理一體化、CRM信息化管 理、精準營銷和大數據分析，還可與企業的 ERP 系統進行對 接，充分發揮防偽及溯源的優勢，以平臺落地頁與終端消費者 互動、多種營銷手段并用、互聯網信息推送宣傳等方式，多元化拓寬商品的營銷渠道，實現精準營銷。 

結構三維碼為每一個產品賦予一個獨一無二的身份認證信 息，做到“一物一碼一特征”，讓每一個產品所獨有的防偽特征信息伴隨產品的整個生命周期。

2019年5月10日，由海南天鑒主導起草的GB/T 37470-2019 《結構三維碼防偽技術條件》國家標準正式發布，并于2019年12月1日實施。 

《結構三維碼防偽技術條件》國家標準由八個章節構成，規定了結構三維碼防偽技術所采用的術語和定義、產品分類、要求、試驗方法、檢驗規則和產品標志、包裝、運輸、貯存、安全措施。 

以結構三維碼防偽技術為依托，綜合了標簽防偽、數 碼信息防偽與加工工藝防偽等多種防偽技術于一身，集合外在形式智能手機易識讀、網絡通信易傳輸的優點，克服傳統 防偽技術(單純的標識標簽、數碼印刷標識、不干膠標識) 的弱點，形成了一項“結構的、立體的、唯一的、難以復制的，且內涵豐富、功能強大、適用性強”的新型綜合防偽技術。 

結構三維碼國家標準的發布與實施，無異于為商品“二代 身份證”在規范上奠定了堅實的基礎。 

2020年5月，《結構三維碼AI安全識別系統1.0》正式上線，這標志著防偽識別從傳統的鑒別方式跨入到智能自動識別領域。

 

天鑒云平臺利用結構三維碼為合作伙伴產品賦予了“二代 身份證”，通過打造高精度結構三維碼AI視覺識別模型，提供了結構三維碼視覺識別服務。 

結構三維碼AI安全識別系統融入了集高清圖像多維度采集、特征提取、模式識別、大數據，以及人工智能等多項技 術，再通過神經網絡學習、AI深度識別和核心算法識別。實現 了將結構三維碼的實際應用融入到物聯網中，將物理辨識與互聯網信息相結合的方式，為區塊鏈的每條鏈提供安全可靠的入口，解決了商品支付的安全問題。能夠為政府提供誠信監管平臺、為企業提供信譽保障平臺、為消費者提供安全消費平臺。

五、將各種營銷活動精品軟件進行模塊化，巧 妙賦予每一個產品，為產品在經銷商階段的二 次騰飛插上了翅膀

海南天鑒還為合作伙伴及其供應商提供全鏈路數字化營銷平臺軟件系統——天鑒云服務平臺。 

結構三維碼為產品功能應用的載體，而天鑒云服務平臺則是為功能應用接入的管理渠道。 

天鑒云服務平臺是完全采用微服務架構實現的，從前端入口層到服務網關，以及服務注冊中心和單個服務的所有節點 都采用了集群部署，在實現了負載均衡的同時，解決了性能和 通信流量的瓶頸問題，可以實時進行水平拓展。在數據存儲方面，實現了主從分離，實現了分布式部署，同時引入了緩存機制，保證了數據的安全和性能。 

《竄貨智能預警系統V2.0 》，實現了“全民參與”的市場 監管行為，保障了經銷商的合法權益。  

竄貨問題一直是困擾企業的難題，不僅打擊經銷商的信心，還擾亂市場正常秩序。 結構三維碼竄貨智能預警服務依托于移動互聯網技術的便捷性，通過消費者對商品上的結構三維碼“AI刷臉”認證，系統自動回溯商品流向與物流信息，經過智能分析比對，將有竄貨嫌疑的商品信息、經銷商信息、物流信息等發送給市場監查人員，市場監查人員可通過信息鏈接自動導航精準定位至疑似竄貨產品的街道。竄貨智能預警服務板塊構建了“全民參與”的模式，精準定位竄貨產品的地理位置，為企業構建了安全有序的市場環境，為企業節省了市場監管費用。

《多級經銷商及渠道管理系統V2.0 》，實現了經銷商對下級分銷商、終端零售店、業務員等的數字化管理。

  多級經銷商管理為渠道和經銷商、終端建立層級從屬關系，通過結構三維碼和軟件系統的配合，實時反饋出商品發貨、庫存、銷售數據，通過制定相應的獎勵機制、營銷策略， 提高終端零售店對商品陳列的積極性，業務員拜訪記錄、業績 考評、行動軌跡等功能，讓經銷商對整個業務情況有了全面掌握。 

《營銷平臺系統V1.0》與《會員管理系統V2.0》《積分 商城系統V2.0》的組合使用，讓經銷商建立起自己的營銷活 動網，帶動消費者二次復購，為營銷創造了多種方式與可能性。

天鑒云服務平臺也為經銷商提供“全鏈路營銷”的市場營 銷技巧與模式，幫助經銷商建立自己的商城，以微信公眾號、 微信小程序、H5頁面等為入口，提供在線購買、品牌推廣、產 品促銷、企業宣傳、積分兌獎、大數據分析等一系列多元化服 務。通過掃碼得積分、微信紅包、積分換好禮、積分商場、游 戲換好禮等線上線下互動，為經銷商建立粉絲圈，為消費者二次復購打下基礎。 

《大數據分析系統V2.0》，為企業及其經銷商提供營銷活 動的多種洞察方式。

天鑒云服務平臺為合作伙伴建立“智慧營銷”大數據看板，實時反饋產品生產、銷售、營銷活動情況，智能分析數據，協助企業對市場營銷策略作出快速反應。

《數據在線采集系統V2.0》，提供更精準的數據采集服務。

作為國內最早開發應用在線采集系統的企業之一，海南天鑒一直奮斗在各大企業自動化生產線的前沿，憑借強大的技 術和穩定的軟件系統，最大化降低企業運營成本，以“少花錢辦實事”的理念服務于各個企業。 

天鑒云服務平臺化繁為簡，線上實現防偽、防竄、營銷、 大數據分析等多元化功能，最大化降低企業的溝通成本和運營成本。從簡單模板到高端定制，憑借強大的技術和云服務平臺，輕松幫助品牌商實現個性化定制，提供品牌策略、品牌傳 播、品牌運營等高端定制服務，提供一站式解決方案，幫助企 業促銷量增長、聚增粉絲、降低營銷成本、提高體驗活躍性、 搶占市場份額，真正實現新零售轉型，為產品在經銷商階段的二次騰飛插上了翅膀。 

六、一站式的服務，一體化的綜合解決方案

海南天鑒具有多元化的服務，為企業提供了一站式服務。 從具有國家標準的標識，到自主研發的一套在線采集硬件設備，讓溯源體系的建立，從原料到消費者伴隨產品整個生命周期。 

自主開發的天鑒云服務平臺采用了微服務架構，能夠免費 為企業提供營銷軟件，這決定了海南天鑒能夠為企業提供一套 綜合治理的一體化解決方案，伴隨著每個企業共同成長，為企業營銷真正走出去提供有力保證，使企業真正有了一套營銷神器。 

作為商品“二代身份證”的結構三維碼，讓商品真正做到了通銷天下。 

綜合性的解決方案，確保了結構三維碼，成為當之無愧的營銷神器。